Négociation de contrats fournisseurs
nous contacterProcessus de renégociation
- Audit de vos contrats fournisseurs actifs
- Analyse comparative des offres concurrentes
- Calcul de votre pouvoir de négociation par contrat
- Élaboration de la stratégie et des arguments
- Rédaction des propositions de nouveaux termes
- Préparation des scénarios de discussion
- Accompagnement pendant les négociations si souhaité
- Relecture des nouveaux contrats avant signature
Documents remis
- Dossier de négociation
- Fichier de 18 pages par contrat avec stratégie détaillée
- Grille de comparaison
- Tableau Excel avec analyse concurrentielle
- Scripts d'entretien
- Guide de conversation pour chaque fournisseur
Les contrats signés il y a plus de deux ans contiennent souvent des conditions devenues défavorables. Les fournisseurs n'ajustent jamais spontanément leurs tarifs à la baisse.
Cette prestation examine vos contrats actifs et prépare une stratégie de renégociation pour chacun. Nous identifions les leviers: volume, durée d'engagement, conditions de paiement, services inclus. Un dossier de négociation est constitué avec arguments chiffrés et propositions alternatives.
Méthode de négociation
Vous pouvez mener les discussions vous-même avec notre dossier, ou nous mandater pour négocier en votre nom. Dans les deux cas, nous fournissons les arguments, les fourchettes de négociation et les points de rupture à ne pas dépasser.
Sur 10 contrats renégociés, 7 aboutissent à une réduction tarifaire moyenne de 16%. Les trois autres obtiennent des services supplémentaires à tarif constant. Les économies annuelles varient de 3 200 à 22 000 euros selon la taille de l'entreprise.